■エリア内の戦略者、エリアマネージャー

・「売れる店」を作るやりがいもあり責任感もある仕事です

自分の担当のエリア（地域）のショップについて、戦略を立て、実行に移す仕事がアパレル業界で言う「エリアマネージャー」と言う仕事になります。
このエリアマネージャーになるパターンとしては、主に最初に販売員として就職してから、数年後店長を経て、さらにその後エリアマネージャーに昇格というパターン、または本社営業やMDからエリアマネージャーに異動というパターンもあるでしょう。

エリアマネージャーに求められる能力は、自分本意な顧客イメージを持ち出さず、常に消費者の立場に立って考え、客観的に見た情報収集、調査、分析力などです。エリアによって売れる商品や動向が異なります。担当エリアの特性を良く理解しておくことも大事なことですね。その中でお店ごとに「やらなければいけない課題」を見つけ出し、それを元に販売戦略を立てていきます。それだけに責任感がありますが、やりがいも大きい仕事です。

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